創思泰品牌核心規劃及產品解決方案創意
左右格局 品牌創新體

創思泰品牌核心規劃及產品解決方案創意

創思泰科技上市策劃

行業屬性:科技

服務內容:全案策劃、產品策劃

品牌客戶:深圳創思泰科技

科技行業相關案例

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客戶遇到什么問題

一個留學歸來的創二代,希冀突破父輩的商業桎梏。

深圳南山科技園是全球有名的“硅谷”,這里藏龍臥虎,潛伏著諸多的科創企業,他們中很多都代表著未來之星。何總創立的創思泰控股就深在其中,一家擁有創新意識和遠大抱負的科創新星。父輩經營著一家玻璃器械相關的工業企業,正是這家傳統的公司令何總毫無接班興趣,于是本著重新創業的心態,何總創立了以納米涂料為核心產品的創思泰公司,由此拉開了一段屬于自己的創業歷程。

彼時,納米涂料尚處于發展初期,僅僅在玻璃制品行業有一定的應用,且產業集群效應明顯,在中山的衛浴行業和佛山的陶瓷行業擁有較高的份額,行業中不乏進口產品的存在,但整體品牌建設都存在不足,何總看到了行業機會,希望通過模式創新和品牌建設,迅速建立行業領導者的影響力。

 

 

左右格局解決之道

 

從產品到解決方案——無遠見,不戰略

 

我們首先研究了行業,找到了國外的標桿品牌,同時也了解了國內市場的現狀和競爭品牌的生存狀況,由此發現行業屬于初級競爭階段:

 

國外和國內品牌同臺競爭,國外品牌目前在中國的拓展還處在試探階段,并未形成成熟的規劃化效應,國內品牌基本上還處在初級發展階段,諸多品牌在品牌建設意識上淡薄,產品規劃也參差不齊。

 

除個別行業(如衛浴)得到一定發掘外,還有很多市場仍未得到充分拓展,而在區域上同樣是個別重點區域得以發展,全國市場還有待有能力的大品牌來發展。

 

近兩年,市場迎來熱潮,會有資本進入,屆時還會涌現一匹品牌,市場競爭充滿變數。

 

 

在此基礎上,我們從品牌力、產品力和營銷力三個維度對創思泰公司進行了深入的診斷,并得出以下問題:

 

 

1、市場定位不聚焦,未能明確最核心的客戶和差異化的客戶;

 

2、品牌推廣重心不明確,企業品牌和產品品牌未做主次之分,且品牌缺乏強有力的口號或價值主張;

 

3、產品規劃不系統,睿盾和晶盾缺乏本質區別,且產品涵蓋面不夠廣,難以覆蓋更多元的市場需求;

 

3、產品賣點不突出,未能提煉獨特的銷售主張;

 

4、傳播方式還不夠豐富,網絡傳播缺乏,且傳播物料的制作不夠,僅有一個玻璃解決方案的型錄。

 

 

基于現實狀況,我們提出“smartguard睿盾”品牌作為塑造主體,“以客戶價值主導產品開發和品牌建設”的思路,即先明確客戶的需求,在鎖定客戶需求的基礎上,拿出解決客戶需求的價值訴求,以解決方案征服客戶,以解決方案主導產品。

 

創思泰戰略創新模型設計-左右格局

 

 

根據smartguard睿盾的產品價值描述:

 

smartguard睿盾的產品價值描述

 

我們找到了納米涂料的核心價值,即將普通表面改造為智能表面,而這正是客戶最大的價值需求,于是我們由此設計出了smartguard睿盾的價值模型:

 

smartguard睿盾的價值

  

 

 

基于目前的種種現實,我們需要為睿盾尋找到一個市場爆發的突破口,為創思泰納米尋找到一個延續品牌發展的基因,并且這一核心概念必定是高度提煉/高度統一的,后續所有的品牌建設內容并將圍繞其展開,以確保對外傳播的信息和形象一致。

 

創思泰科技上市策劃

Smarter surface居高思遠,承載著smartguard睿盾的戰略縱深,它的非凡意義還在于:

 

一。全新的更廣闊的藍海市場,一片待開發的處女地;

二。以標準制定者的身份切入市場,初步完成領導者戰略角色定位;

三。以價值建設統籌產品規劃,為創思泰納米未來的品牌建設預留更多的管道;

四。避免因技術門檻低陷入產品競爭洼地,通過標準者身份的定位,一定程度上預防潛在競爭風險;

五。品牌獨特性得以彰顯,競爭區隔初步建成。

 

品牌定位:引領全球智能表面科技的納米涂料

The world-leading nanocoatings for smarter surfaces

 

定位描述有三個層面的含義:

1、引領全球——領導者角色的姿態,國際品牌的認知聯想;

2、智能表面科技——核心價值訴求,品牌獨特識別及記憶點植入;

3、納米涂料——產品品類界定,讓客戶對產品清晰明了。

創思泰科技上市策劃

 

解決方案最終兌現到客戶具體需求上,我們又創造性的提出四大應用領域,讓解決方案從原先單一的玻璃制品應用上輻射至紡織品、金屬制品和建材物,并針對性的對每一個應用方案進行了UPS獨特銷售賣點提煉,讓客戶價值直觀傳遞:

  

ipo上市包裝(納米高科技)

 

獨特銷售主張for glass:睿盾®玻璃智能表面,讓清潔不再繁瑣

We make your glass easy to clean

易潔、省時、省力是玻璃制品相關行業對納米涂料最迫切的需求,因此銷售賣點將聚焦于此,再結合智能表面的獨特性,將獨特的銷售主張完整的表述出來。

 

深圳ipo上市公司品牌形象升級塑造 

創思泰科技品牌策劃(IPO品牌策劃)

 

獨特銷售主張for textiles:睿盾®織物智能表面,讓污漬去無蹤影

 We protect your textiles from dust & dirt

抗污、防水、始終保持干凈清潔是紡織品行業目前最大的需求,這一點最終是反映在消費市場的需求上,各類防水沖鋒衣、抗污手套和鞋具備了一定的市場空間。

 深圳ipo上市公司品牌形象升級塑造

創思泰科技品牌策劃(IPO品牌策劃)

 

 

獨特銷售主張for metal:睿盾®金屬智能表面,讓質感本色煥發

 We retain true qualities of metal

1/市場對金屬表面的需求更多的是想保證金屬免于生銹腐化而導致的壽命縮短及形象難看,典型的包括建筑上的鋼材表面、扶手梯、車架、貨柜等。

2/使金屬表面保持持久光亮,防污、防垢、防腐,讓金屬的質感煥發它應有的本色,為金屬制品企業提升產品競爭力。

 

創思泰科技品牌策劃(IPO品牌策劃)

 深圳ipo上市公司品牌形象升級塑造

 

獨特銷售主張for building material睿盾®建材智能表面,讓腐蝕不易入侵

We protect building materials from fouling

建材的種類很多,主要包括木材、石材和各種混凝土結構,而這些材料普遍運用在建筑領域,如木地板、木墻、混凝土墻、地磚和石板等,其最大的需求是防止材料被水或者其他液體侵蝕而導致材料松垮腐敗,影響其正常的使用。

 創思泰科技ipo上市策劃

 

 

最后,我們對創思泰的企業品牌也進行重新定位:

 

中國智能表面產業開創者

The founder of Chinese smarter surface industry

 

從產業的角度來談企業定位這不僅是一種高度,更是著眼未來的大格局。從產品品牌到企業品牌,完全系統化規劃,不管是對于企業的內部管理,還是外部傳播都保持高度的一致性,簡單聚焦才具有爆發力和殺傷力。

 

 

 

客戶反饋及項目成效

 

 

確立核心價值后,創思泰公司及smartguard睿盾品牌獲得飛速發展,3年時間即發展成為行業龍頭,目前該品牌占據中國納米涂料市場份額的30%以上,是名副其實的行業代表性品牌。按何總的話說,這個“表面”功夫了不得,未來就靠它來引領公司的戰略推進了!

 

此外,秉承1+1+N的戰略擴展模式,創思泰公司逐漸發展成集納米涂料、自動化和數碼快印為主要業務的控股集團公司,并在價值創新的道路上越走越寬,越走越暢!

 


服務內容:創思泰品牌核心規劃/產品線梳理/解決方案創意

 



 

 

 

備:

 

企業介紹:

創思泰納米(TRANSTECH-NANO)是中國智能表面產業的開創者和標準制定者,致力于為玻璃制品/紡織品/建材/金屬制品等行業提供個性化的智能表面處理技術和產品,以及一站式系統性的表面智能化處理集成服務和非標定制服務。

目前,創思泰納米與德國Arrow Gmbh公司建立戰略合作伙伴關系,全權負責其國際領先的納米涂料品牌Smartguard在中國市場的產品推廣和品牌運作。該產品只需簡單的涂抹或噴灑施工,即可幫助企業迅速將原始面材迭代升級為智能表面,滿足客戶易潔/防水/抗污/抗菌/耐刮/抗靜電等功能性的需求。目前該產品占據中國納米涂料市場份額的30%以上,是名副其實的行業代表性品牌。

“智能表面,價值無限”,創思泰納米始終秉持創造更大價值的理念,助力人們實現更美好的生活,助力企業提升產品的附加價值,助力社會保護好生態環境。

 

企業故事:

二戰期間,擁有軍工背景的德國Arrow Gmbh公司在德國著名的工業核心區魯爾區(Ruhrgebiet)誕生,致力于納米科技研究的慕尼黑工業大學博士Helmut Johannes成為公司首任科學家。從第一款用于潛艇的納米涂料產品開始,Arrow Gmbh公司始終在該領域內保持技術和市場的領先。1989年公司研發的新型高分子材料smartguard成為全球風行的納米產品,被廣泛應用于航空/船舶/造車/建筑/玻璃/紡織品等行業,該產品曾一度被國際媒體贊譽為“神奇的工業藥水”、“20世紀的偉大發明”。

本世紀初,隨著納米技術的普及,納米材料的需求逐漸擴大,Arrow Gmbh公司順勢而為開啟全球化運營戰略,公司已在在德國、英國、意大利、北歐、澳大利亞和北美設有辦公室和代表處。在中國,Arrow Gmbh公司與創思泰納米TRANSTECH-NANO建立戰略合作伙伴關系,由后者全權負責其納米涂料品牌Smartguard在中國市場的產品推廣和品牌運作。經過多年的市場經營,該產品占據中國納米涂料市場份額的30%以上,是名副其實的行業代表性品牌。

 

 

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? 聯系方式:0755-85230003    ? 官方網站:www.71776968.buzz

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